高壓膠管客戶須要剖析 近收拾了一下客戶資料，發(fā)明，我的高壓膠管客戶有兩種人做的比較好。
一種是，做耐油方面的液壓機(jī)械上的。 另一種是高壓膠管總成方面。
做耐油液壓機(jī)械方面的一個(gè)客戶跟我說(shuō)，你這個(gè)膠管內(nèi)膠特別好，特別耐油。鋼絲結(jié)合也十分好。據(jù)說(shuō)，他一個(gè)做膠管30多年的友人告訴他，這高壓膠管是好膠管。所以，這個(gè)客戶當(dāng)初用好膠管都用咱們家的。另一個(gè)，他指出一點(diǎn)外膠膠皮特別有韌性。用小刀基本割不了。即便割掉了膠皮，拿到手上一拉，感到像橡皮筋似的。假如能改進(jìn)割皮好割，然而外膠又耐磨就好了。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我當(dāng)初在摸索中。這種客戶，我發(fā)明我的賣點(diǎn)就是膠管品質(zhì)好，價(jià)格同質(zhì)品位，偏低。
另一種客戶是做膠管總成，高壓膠管總成是咱們廠主打產(chǎn)品。可能說(shuō)，百分之九十以上都是礦用高壓膠管總成客戶。我發(fā)明這類客戶用咱們的高壓膠管總成有個(gè)特點(diǎn)。就是買那種規(guī)格不固定的短膠管。有0.7米的，1米的，1.2米的等等，規(guī)格樣數(shù)很多。市場(chǎng)沒可比性，能賣的起價(jià)格，然而，假如這類膠管，拿個(gè)別市場(chǎng)上面的話，品質(zhì)就不能保障。起因有兩個(gè)： ，高壓膠管自身品質(zhì)問(wèn)題，礦用扣壓接頭材質(zhì)做工問(wèn)題。須要品質(zhì)牢固。 第二，礦用膠管總成檢測(cè)問(wèn)題。個(gè)別小企業(yè)，礦用高壓膠管總成是意外驗(yàn)的，試想，一根一根總成管檢測(cè)下來(lái)，對(duì)他們走價(jià)格路線的人來(lái)說(shuō)，這要揮霍多大事件呢？多少財(cái)力呢？
所以，對(duì)這類客戶來(lái)說(shuō)，我的賣點(diǎn)就是品質(zhì)穩(wěn)，有品質(zhì)保障。
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